第141章 钱不禁花

肖芮拿着洗发水翻来覆去的看了一下，成分上面的确没有硫酸钠、三乙醇胺等等，大都是些中药材里面提取出来的成分。

    周鹤继续道：“您知道，那些全是化学材料的洗发水才值几个钱，我们这不一样，成本高太多了，但效果绝对值这个价。”

    肖芮沉吟了一会儿，“市面上的普通洗发水，也就几十块一瓶，所以你们主打的就是中端市场，一百多的价格不但不贵，反而还有些便宜。”

    她说完转头看向苏辰，“我的建议是，把价格提到两百以上，厂家的利润可以到两倍，剩下的都给渠道和售货员，因为这是出来的新产品，很难得到顾客的信任，这时候就需要售货员力推了，只有提成给到位，他们才会不遗余力的向顾客介绍这款产品。另外，宣传部成立了吗？新产品一定得搞好宣传，扩大产品知名度，条件允许的话，最好能找个明星代言。”

    “提到两百多。”周鹤有点犹豫，“毕竟不是知名品牌，顾客们会愿意买吗？”

    肖芮还要再说，苏辰已经开口道：“我倒觉得芮姐说得不错，我们的定位本来就是中端产品，和市面上那些几十一瓶的低端洗发水不一样，而且消费者都有一种心理，一分钱一分货，虽然咱们的国情是，买啥东西都喜欢讲价，但顾客追求的是什么？是性价比，是巴不得五十块钱的东西，能够二十块钱买下来，这样他们会觉得自己捡了大便宜，如果将自己的价格定得太低，反而会让他们有种便宜没好货的想法。”

    “所以价格定高点，顾客会觉得这是高端产品，到时候咱们可以多做做活动，适当给些折扣，这样一来，顾客就会觉得捡便宜了，再者就是，价格降下来容易，提上去难，如果一开始的价格都定得太低，那今后有个万一，需要提高价格，那必然会流失大量客户，芮姐，我说得有没有道理？”

    肖芮盯了苏辰半晌，拍了拍巴掌道：“不错嘛，没想到你一个大学生，在做生意方面，还这么有心得。”

    苏辰苦笑道：“我这算什么心得，只是想到哪儿说到哪儿罢了。”

    周鹤低声和杜飞讨论了两句，“那行，回头我再和杜总商量一下，价格再进行适当的调整，至于刚才肖总说扩大宣传度的问题，我能想到的就是，在尽可能多的地方，挂上海报、喷绘、横幅什么的，另外可以联系电台那边做个广告？”他说着搓了搓手，“只是这经费嘛，苏总，之前那一千万，现在可有点捉襟见肘了，就算产品上市，也没那么快回笼资金，你看...”

    苏辰笑笑道：“那回头我再打两千万在公司账上，至于你说的宣传问题，我这边觉得扩大知名度最好的办法，还是得找个一线明星代言。”

    “这事儿回头再说吧。”周鹤看了眼时间，“马上就到十点了，员工们都在等着，咱们可以下去了。”

    一行人下了楼，员工们早就已经在外面站好，苏辰几人一出来，立即有人递上了大红花和剪刀。

    周鹤本来想让苏辰说两句，鼓励一下员工的，但苏辰哪儿会这些，最后还是他上场，无非就是说些什么精诚合作、荣辱与共、开业大吉的话。

    当苏辰剪断绳子那一刻，看着面前那么多双激动振奋的眼睛，心里多少升起了些许任重道远的感觉。

    在食堂一起吃了个饭，下午把该准备的都准备好，明天正式动工，苏辰看一切运行得井然有序，自己没有留在这里的必要，跟杜飞和周鹤说了声后，替肖芮拿了两瓶试用洗发水，三人便离开了。

    路上苏辰一直在琢磨，这洗发水一瓶赚九十块钱，十瓶九百，一千万瓶才不到一个亿，要知道，一千万瓶已经是相当大的市场份额了，更多的用户，尤其是男性，对洗发水并不挑剔，没有的时候，甚至沐浴露、香皂什么的往头上抹一下，只要能打出泡沫，好像都能过去。

    他对这很清楚，因为有时候自己就是这么干的。

    飞鹤洗发水主要用户还是女性，以及一些脱发男性，姑且算一千万的话，一年四瓶，除去杜飞和周鹤的股份，自己能有三个亿左右，当然，实际剩余肯定没这么多的，毕竟还有杂项费用。

    虽然听起来不少，但在见多了大钱的苏辰眼里，好像也算不上什么。

    他一念及此，自嘲想的太多，现在飞鹤洗发水的根基都还没扎稳，回头还是考虑一下，应该如何扩大知名度的问题吧。

    一线明星代言费都在上千万，马家湾的拆迁款还没有下来，现在除了家里还剩一些黄金之外，卡上的钱一转到公司，那真是回到赤贫了。

    杜雄飞审计了这么多天，还没有消息，那四个亿也不知道啥时候才能到账。

    “今天你的工厂开业，怎么看你还愁眉苦脸的？”

    坐在他旁边的方晴忍不住问道。

    苏辰摇摇头，“你不知道，这工厂一开业，就像是漏了底的口袋，钱刷刷的往下掉，我是发愁，上哪儿去搞点钱。”

    一说这事儿他忽然想起来，“对了，之前我被绑架，那三千万还没拿回来，你们怎么回事，是不是对这事压根就不上心啊。”

    “你还被绑架过？”开着车的肖芮听到这话大为诧异，“没看出来，你一个大学生这么有能耐，被人绑架过，被人刺杀过，现在还做起了工厂，这也太厉害了吧？”

    苏辰刚要回答，肖芮忽然皱起眉头道：“后面好像有辆车在跟着我们。”

    或许是作为警察的职业敏感，方晴第一时间反应过来，回头看去，见到一辆面包车，正不急不缓的跟在后面。

    看了一眼四周，这里属于外环，是前往工业园区的必经之路，来来往往的车辆并不少，后面除了那辆面包车之外，也有好几辆其他车。

    方晴疑惑道：“你为什么觉得它是在跟着我们？”


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