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第一四一章 让侯军和谷毅帮他积分


  封燊放下电话,心想找谷毅果然是找对了。然后去就房间里,每一种色泽的蛛丝布,都割下一条五六公分宽的布条。

  他手中有四百种颜色深浅不同、织造方式不同的蛛丝布。

  这蛛丝布之前直接丢了空间,封燊都白弄过。

  如今要用了才发现,它们并不容易裁剪。

  别的布,剪开一个小口子,然后绷紧了,剪刀一推就能将布裁下来。

  而这些蛛丝布,剪刀都不容易剪破。他只能用刀片割的。

  他弄了一个晚上才弄出来四百条宽度六公分,长一米左右的布条……

  然后第二天就去了华亭。

  在谷毅那里见到他的朋友。

  谷毅的朋友很豪气,看过样品之后,跟封燊一共要了七十多米长的布。

  别小看那只是几十米的布,却也是一千多万了。

  封燊为了表示谢意,要请谷毅吃晚饭。

  谷毅却说:“晚饭约了人。晚上一起喝茶吧。”

  那也可以。

  最后是侯军订了地方,去的还是上次那间茶艺馆。

  谷毅还没到,侯军跟封燊已经在包间里泡上茶了。

  “谷毅那家伙说得没错……你好东西可真不少啊。”侯军搓了几下布条。“这东西竟然也拿出来卖。家里还有不?”

  “你要?”

  “难得有好东西……给老婆孩子做两套衣服。”

  “你要多少,我回去裁了给你送来。”

  侯军笑着说:“要不了多少,应该有十来米就足够了……算了,我还是得找设计师问问,看需要多少布料。”

  他看这布料有厚有薄,几乎能做所有款式的衣服。跟蚕丝布比,是一个很不错的优点。

  “你朋友那里,这种布多不多?”

  封燊问:“不多。如果多,也不敢卖那个价格。”

  如果不是急需积分,手里其它东西又不好出货,他也未必会打蛛丝布的主意。

  这次卖蛛丝布,他也是打算凑够了积分就罢手的,并打算卖多少。

  “可惜了。”侯军一边泡茶一边笑着说。“要是多的话,倒是一个不错的生意。”

  封燊笑了笑没说话。

  可不是好生意呢。

  才卖出那么一点,就有一千万外加一千个积分了。再卖一点,一千五百积分就能凑够了。

  侯军给他一杯茶:“我知道你那朋友是能人……如果他有什么好东西,你出手不方便的,我们可以合作。

  “我跟谷毅,虽然不一定做那样的那样的生意,但比你更好找路子。”

  这个封燊也承认。

  好东西确实很多人喜欢,但更喜欢用低价买好东西。

  今天如果不是谷毅介绍的,那些蛛丝布未必能卖出那样的高价。

  而且,利益动人心……他大批量出货,很容易引来‘狼群’。

  看封燊还是没开口,侯军继续说:“我们都知道你那朋友有能耐。这些蛛丝布,肯定不止这么一点吧。”

  封燊想了想,说:“他是说过还能生产。不过,具体产量也没跟我说。”

  他细想之后,觉得如果能通过侯军他们卖一些蛛丝布出去也好。

  那些东西放在空间里,虽然不占地方还保值保质,但他需要的是积分,而不是布……

  侯军呵呵笑着说:“就知道你肯定还藏着掖着的。”

  他说着又给封燊续了一杯茶:“如果你愿意,我跟谷毅帮你联系客户,价格按照。不过以后还有这种布,还交给我代理。

  “有订单了,我们跟你联系,你再出货给我们……底价就按照五万一个平米,底价全给你,高出的部分,我们平分。行不?”

  封燊知道自己出货不仅有封燊,而且如果大量出货,很难维持一个高价。因为他能接触到的‘市场’太窄。很容易饱和。

  也正是因为如此,他这次只是想着少量出一点。维持着一个自己可以接受的价格。想着下次缺积分了,再拿一点出来卖。

  如果谷毅跟侯军愿意合作,那就完全可以从另外一个角度去考虑它们的未来了。

  侯军跟谷毅的圈子档次,不知要比他高出几档。

  如果由他们出货,市场甚至可以铺到全世界。

  市场大了,就没那么容易饱和。不仅出货快,价格也容易维持住。

  而且,他们的家世也能hold得住眼红者的觊觎……

  能将东西加速变现当然是好事,但更让封燊心动的是:蛛丝布变现,能结算积分。

  而积分,正是封燊最需要的……

  “我会跟我朋友商量。如果能成,你说的分成……我只要四万五的底价,高出部分,我只分三成。”

  封燊在利益上主动退让主动退让,也是为了让合作能更顺利一些:“不过你具体打算怎么整?”

  “我不是有几家离岸公司么……”

  …………

  没多久,谷毅也来了。

  他们的计划是,先请几个设计师,成立一家工作室,运作一段时间。将‘蛛丝布’推出去,打造成流行却又稀缺的奢侈品,先在国内市场铺开。

  然后通过离岸公司运作到全世界的时尚界。

  封燊心里暗叹。

  他之前也有这种想法,只是他要做到那一步,日子别想太平。那就不是他的意愿了。

  其它的不说,他想凭单打独斗闯进时尚圈子,都不知道要花费多少年的心血。

  或许有人觉得有东西不怕没人要。

  但实际上,高端市场,都掌控在‘高端圈子’手中。好东西太多,如果好东西不能给他们期望中的收益,再好的东西,他们也不会碰。

  他们不碰,高端市场就接触不到你的东西。

  一旦你降格进入了市场,以后想要提升档次,就难了。

  他如果直接跟那些‘高端人士’接触,会完全处于劣势,对方的‘预期收益’会比较高,他的定价权就会受限。

  甚至会引来‘有心人’的恶意。

  而侯军和谷毅身份不一样,他们将东西拿出来,‘高端人士’心理上会主动降低‘预期收益’。

  因为他们明白,他们不碰那些东西,侯军和谷毅只要愿意付出一定代价,也能让那些东西接触‘高端市场’。

  到时候,他们不仅无法从中获利,还会多出一个强有力的竞争者。

  所以,跟侯军、谷毅他们合作,对封燊其实很有利。

  他自己不用费什么力气,躲在侯军和谷毅身后,躺着就能赚钱又赚积分。

  而且,他还能以此巩固跟两人的合作关系……

  他何乐而不为?

  只是,对他现在凑积分的计划却不合适。

  封燊说:“我朋友最近手头比较紧,想要多兑现一些现金。你们还有没有朋友要?我想着短时间内再卖出一些。”

  谷毅笑说:“他资金缺口多少?”

  “这个他到时没明说。只说越多越好。”他也希望是越多越好。

  侯军朝谷毅微微摇头,对封燊说:“我觉得还是先做好计划……这东西现在卖出去,对后续未必是好事。”

  谷毅想了想,点头说:“封燊,侯军说得没错。如果现在铺货太多,市场会主动给它定位。”

  这话的意思,是暗示如果服装设计师档次不够,客户档次就不够。

  一旦那些蛛丝布穿在太多人身上,蛛丝布就被市场定义为这类人的消费档次……

  他们那么想,是因为不知道封燊手里有多少蛛丝布。如果知道具体数字,大概就不会这么说了。

  不过封燊也不打算让他们知道。就让他们误会那些蛛丝布产能很低吧。

  那样,双方的合作反而会更牢固。

  “那行吧。我再想想其它办法筹钱吧。”

  侯军笑着说:“要不,借你一点应急。多的没有,一亿几千万我还是能拿得出来的。”

  “我没侯军那么有钱,不过七八千万也不是问题。”

  封燊摇头。他不是真的急用钱,而是缺积分。

  “用不了那么多。这钱我自己能想办法。”

  他考虑了一会,说:“你们还有朋友要买茶叶吗?我手里除了白毛茶之外,有一些大红袍。如果有人要,我可以给个优惠价。”

  侯军马上问:“什么价?”他正要开茶艺馆呢,好茶当然需要。像封燊那些白毛茶,甚至可以当做镇馆之宝。

  “白毛茶八折,一斤两百万。大红袍……七十万一两。”

  侯军双眼一瞪:“极品大红袍?”不是停采好几年了?

  听封燊的意思,数量还不少。都以‘两’为单位往外卖了。

  封燊没点头,只是说:“我之前没喝过极品大红袍……不过我朋友说是极品大红袍,华亭卫视的庄鸣喝了,也说是。去年五十万卖了他一两。”

  “明天你回去?”

  “回去裁布。”

  “我和你一起回去……你能卖多少大红袍?”

  侯军虽然有些怀疑,但封燊那个‘朋友’拿出来的东西,就没有那样是次的。

  所以,他觉得封燊说有极品大红袍,大概有七八分是真的。

  极品大红袍还有出货的时候,一年也就产几两,以二十克为一份拍卖。成交均价能达到三四十万。

  现在你出多少钱都没得买了。他在茶艺馆卖价翻一翻应该没问题,还能直接打响茶艺馆的名号。

  当然,他说是极品大红袍,大概也是没人信的。但庄鸣的品茶功夫,他还是相信的。

  庄鸣能品出来,其他真正喝大红袍的人,肯定也能品得出来。

  他只要针对这部分客户就行。反正数量也不多。

  “有三斤多……”

  侯军手抖了一下:“三斤多?”

  封燊点头。其实他手里一共六斤八两。

  “明天什么时候走?”

  封燊想了一下,说:“下午吧。”

  …………

  封燊选择下午再会溪口村,是为了先跟吴鹏当面商量一些事情。


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