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第278章??? 差异化竞争


  “别人跑都来不及,你还要往里面跳!”秦茂业摇摇头,他没有想到冉江竟然选了四个候选里面他最不看好的那个。

  “这些人跑了也是好事儿,起码等我去了,想做点什么的时候,可能遇到的阻力也就小了!”这要是换成化工厂还红火的时候,厂长、副厂长八成都能和县里的领导说上话,他们要是反对还真不好办。

  现在但凡是有这种门路的,早就调到其它单位去了,剩下的人里面,能找到的关系估计也就杜平去找李志刚这种水平了,冉江怕个毛线。

  “你打算怎么做?你我是了解的,不动则已,一动就要拿下,在独山村搞双孢菇如此,在黄平镇搞黄平贡茶亦是如此,这回又打算在化工厂怎么折腾?如今全国各地的五小工业都面临着同样的危机,尤其是小化肥厂,被那些国营大厂打的是落花流水啊!”秦茂业看过化工厂的资料,觉得挺难办的。

  “正面战场我们肯定是打不过大厂的,不过可以在他们还没有涉足的地方,或者不利于大兵团作战的地方打游击战么!”冉江拿出了自己的计划书递过去。

  “就产品上来说,我计划放弃主要市场的战斗,退出常用化肥生产领域,走差异化竞争路线,重新开发特殊化肥!”冉江已经想好了出路。

  “嗯,你继续说,到底要去那个不利于大兵团展开的地方开辟新战场?又要搞什么差异化竞争?”这个话题引起了秦茂业的兴趣,他没有马上翻看计划书,而是打算先听冉江讲。

  “温洞县化工厂以前生产的都是用于玉米、小麦等常规作物的化肥,这些化肥也是许多国营大厂的主打产品!人家有技术优势、规模优势,我们根本没办法和人家相比!人家用的是最新的国际先进设备,我们用的则是万国造。”

  “所以继续生产常用化肥肯定是没出路的,就算你再拼命,生产出来的化肥还是不如国营大厂的。”

  “但经过研究调查,尤其是在之前的工作中,我发现了一个问题!一些经济作物种植过程中所需要的化肥,和市面上能买到的常用化肥还是有些不一样的!”

  “就拿我们独山村种的双孢菇来说吧,需要给基料中添加尿素、磷肥、石灰混合而成的化学肥料,这种肥料配起来还是有些难度的,是推广双孢菇种植技术的难点之一,要是我们能直接生产促进双孢菇生长的成品化肥,不仅能帮他们节省成本,还能省去一道相对比较复杂的工序。”

  冉江在《山海情》世界里就经历了这一变化,有胡建来的商人看到玉泉营双孢菇种植面积达到预期规模后,就投资建设了一家小化肥厂,专门生产供双孢菇使用的特种化肥,赚了不少钱。

  后来见玉泉营开始搞枸杞种植,又联合农科院的专家,开发出了专门针对枸杞的化肥,这些特种化肥使用范围狭窄,国营大厂不愿意做,就给了他们这些小厂生存的机会,直到冉江离开《山海情》世界之前,这家工厂还活的好好的呢。

  这就是差异化竞争了,国营大厂生产的是尿素、磷肥、钾肥等常用肥料,年产量都是以十万吨为单位计算的,几个大厂就把全省的常用化肥份额给分完了,根本不给小厂钻空子的机会。

  不过不要紧,你们厂子规模大,喜欢打大仗,我们温洞县化肥厂规模小,动作灵活,打打游击战,小打小闹也能养活自己。

  针对双孢菇的特种化肥,全省一年才有多少需求?国营大厂一天的产量绝对绰绰有余,这么小的市场他们肯定看不上。

  而且就算他们愿意做,这也是笔亏本生意,因为别看生产只需要一天时间,可重新调整设备啥的,又要浪费一些时间,有这个时间,还不如继续生产那几种厂里生产惯了的常用化肥。

  这就好比网络热炒的圆珠笔笔尖钢,这技术真的牛逼吗?显然不是,只是那些国营大钢厂懒得花这个功夫而已,随便炼上几炉,冶炼出来的笔尖特种钢就够全球用几年的了。

  要不是冲着政治收益去的,这家工厂估计是不愿意这么搞;因为单纯从经济收益考虑,这几炉钢可没赚啥钱。

  单靠双孢菇种植,还养不活温洞县化工厂,不过没关系,温洞县乃至整个天南省需要的特种化肥可不止这一种。

  “还有,之前我去茶园,看鞠教授的学生也在做同样的事情,他们也需要对买回来的常用化肥进行再次加工,然后才给茶园施肥;所以我们还可以开发专门供茶园使用的特种化肥!”

  “我已经了解过了,咱们省还没有同样的产品!而且我把这个主意说给吴经理听得时候,他也非常支持,说愿意给我们提供一笔资金支持,让我们拿来开发这种特殊化肥!”吴国昌绝对是看冉江的面子,你要是换个人,他肯定是等化肥生产出来,看了效果再做决定。

  “吴氏集团在全国各地都有茶园,要是他们能满意,那温洞县化工厂可就真的活了,每年光是给他们供应化肥,养活全厂都是绰绰有余啊!”冉江不光把化工厂要生产的产品想好了,连销售目标都找好了。

  “听你这么一说,好像真的有搞头啊!”秦茂业越发佩服起来,这小冉的脑子到底咋长的?啥办法都能想出来,而且你听了之后还觉得可行性非常高!

  “就像您刚才所说的那样,现在全国各地的小化肥厂日子都不好过,但这些化肥厂又涉及到工人安置、小县城经济发展等多方面的因素,影响比较大,上上下下都希望能闯出一条新路来,在这样的情况下,我们温洞县要是做出了成绩……”冉江又加了一把火。

  对啊,那我们温洞县不树立了新时代五小工业转型的样板么!秦茂业一拍茶几,这件事可以搞!


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