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170


  “你到底要不要嘛?”顾青言在电话里催她,“衣服其实都挺好看的,就是我穿不上。”

  苏纾想了想,“那,等哪天我有空去看看吧。”

  她不想青言把衣服扔了,如果她真的能穿,拿来穿穿也未尝不是一件好事。

  结果到了青言家,觉得她买的衣服都有些奇怪。

  居然都是比较适合她的休闲派,都是一些宽松毛衣,卫衣,宽裤腿牛仔裤,黑白打底裤。

  看起来完全不是顾青言的风格,倒像是苏纾本人的风格,而且还是适合她在商场上班穿的那种,就是方便她跑动和打包装的休闲派衣服。

  苏纾拿起一条白色打底裤,疑惑地问:“这个你真穿不上?”

  打底裤不是弹力很大的吗?

  她最多就比她胖一点,怎么可能穿不上?

  “穿不上。”顾青言按住那条裤子,“穿着不是很舒服,不喜欢。”

  “哪里不舒服?”

  “就这里啊。”顾青言指着大腿的位置,胡编乱造,“觉得挺磨腿的,不喜欢,你就拿去穿,要是不舒服你就扔了算了。”

  “好吧。”

  顾青言这么说,苏纾只要把打底裤收入囊中。

  然后她又指着那堆宽容毛衣和卫衣问:“这些你也不能穿?”

  她怎么就那么不信?

  顾青言看了一眼,摸着脖子继续乱说:“不好看,不适合我,不喜欢。”

  “那你当时干嘛买?”

  “血拼嘛,哪有想那么多?买回来了才觉得不好看,可是又是韩国买的,不可能去换的了。”

  “好吧。”苏纾觉得青言实在太败家了,居然就整理出了满满一大箱衣服给她。

  苏纾一脸复杂地说:“青言,你以后还是别买太多了,这些衣服连吊牌都没摘呢,都没穿过,也太可惜了。”

  “好,以后我注意一点。”

  拿了一箱衣服回去,苏纾一件一件的试,感觉没有青言说的那些磨脚或者版型不好的什么呀,全部上身就很有范,也很舒服。

  不过由于衣服太多了,她拿了两套送给宝珠,“宝珠,这两套给你啊,过年的时候穿。”

  “怎么那么多衣服?”还都是新的。

  “青言不要的呢,又都是新的,她问我要不要,我就拿回来了。”

  林宝珠点点头,翻了下那些衣服,“这些都是大牌子的呢。”

  “好像是。”苏纾做过代购,对奢侈品牌还是有些清楚的。

  “这些她就都不要啦?”林宝珠和她一样惊讶,“好浪费啊,这么好的衣服。”

  苏纾点点头,“所以家境好就是好啊,买东西都不用考虑价格的。”

  像她和林宝珠,目前去买衣服,只会选平价店的特价栏,超过两三百的衣服她两都不会舍得买的。

  第二天睡醒,商场忽然就少了很多人。

  还有十来天就春节了,有些生意不怎么好的就先回家过年去了。

  苏纾跟苏权也算生意一般的,但他们并不打算早点回去,没钱更要守在这里,因为先走一天就浪费一天的租金。

  苏纾做完家务后,坐在转椅上叹了口气。

  害~

  就过年了啊。

  这一年就要过去了,微信里的好朋友和同学群都在开始约饭局了。

  苏纾看了会浏览记录,有人艾特全群她也没理。

  没钱的情况下,这种不必要的聚会就不用去了,反正去了都是在吹水炫富,算是挺不必要的社交吧。

  顾君时发来消息问她:【过年放几天假?】

  苏纾想了想,跟苏权商量。

  苏权说:“这个你自己决定,我到时候大概初二就回来了,要去苓楠家一趟。”

  苓楠家不是他们凤屿市的,苏权跟人家交往这么多年,也有结婚打算,理应去人家家里拜个年。

  “那我自己看看。”苏纾点着头,回复顾君时:【我哥初二就回来,那我可能也是吧。】

  顾君时:【这么早就回来吗?】

  苏纾:【反正在家里就是吃吃喝喝吧,早点回来,早点做事。】

  顾君时:【你这是工作狂上身了?比我还夸张。】

  苏纾:【没办法哎。】

  没钱寸步难行,有时间,有什么用?

  况且宝珠今年可能不会回去吧,因为张煜肯定会缠着她,她回去了免不了要糟心。

  苏纾敲打键盘,她上班时间微信都是上电脑版的,方便回复信息。

  苏纾:【宝珠今年可能不回去,我也得顾着她,到时候早点回来陪陪她。】

  顾君时:【嗯,一下子就放假了,那你们什么时候回家?】

  苏纾再去问苏权回家时间。

  苏权说他要28号才回。

  农历28号。

  苏纾诧异,“这么晚?”

  30就是除夕了,也就是苏权要28号坐车,28号晚上到凤屿市,29号呆一天就除夕了,然后初二就走了。

  过年一共就回家5天,老实说假期有点短。

  “嗯,其他快递这两天就停了,顺丰一直不会停,到时候还能接些省内的单子,还有你那个物流公司,我问过了,他们收包收到27号,到时候你要是走了,我就自己坐车去寄,你记得告诉我地址就好。”苏权是男孩子,比苏纾的压力更大,他回去过年,意味着很多邻居会来打探他的消息,混得好吧,人人夸,要是混得不好吧,人家那个表情就是挺看不起的。

  而且他已经26岁,过了年就是27岁,适婚的年纪了,再赚不到钱,苓楠的父母也会不高兴的。

  苏权的网站倒也做得不错,他本来就做过这些网站,领悟力比苏纾高。

  所以一天也有十几个单子。

  苏纾问他:“你店最近生意怎么样?”

  “比去年好。”苏权现在很重视这个国际店,重心都放到了这边,他觉得有前景,“现在某某淘没怎么管了,单子变少了。”

  “是啊,我也发现你的国内包裹变得很少,一天就剩几个。”

  “没办法,某某淘价格战打得太厉害了,不压价就没有单,总不能每天跟着压价就为了收那些没利润的单子。”与其做没利润的,不如认真搞国际网,起码一单的利润在二三十,有些可能少点,但是有些单子也比较大,就是回资金晚,熬过头半年应该就好了。

  “反正有的赚就好。”苏纾现在就这个想法,不管接到的单子有没有利润,只要不亏她就发。

  换点成交率和曝光率都好。

  新人总是要吃点亏的,就像人新店开张一样,要先优惠,才能换得客户的光顾。

  中午吃饭的时候,苏纾收到那个美国客户的邮箱。

  这是时隔一个多月后的回音,本来苏纾都觉得没有希望了,没想到柳暗花明又一村。

  美国客户跟她说,前段时间在测试产品,加上圣诞节,是他们国家的新年,因此他们测试完产品就先放假了,现在假期结束,决定跟他们签订合同购买产品。

  苏纾看完这封邮件,眼睛都亮了,转头对苏权说:“这个美国客户回来了,他说他之前放圣诞节了,我还以为他是不要了呢。”

  苏权说:“我早跟你说了,美国人很注重假期的,他有说要买什么吗?”

  “有,表格发来了,我看一下。”苏纾下载了美国客户的表格,里面只有一款产品,就是他们上次测试的那款,但看到数量栏的时候,苏纾的眼睛又亮了一度,“要3000个啊。”

  这可是她人生中的第一个大单子。

  苏纾说:“他说他要发快速运输,叫我给他一个价格。”

  苏权却拿着计算机在算产品的价格,然后对她说:“货要十几万,我们现在没有。”

  苏纾愣了一下。

  苏权说:“你先查重量报运输价格吧,我去给妈打个电话。”

  “好。”苏纾点点头,就登上顾君时公司的运输网页去计算货物重量价格。

  苏权去打电话,几分钟后,过来跟她说:“妈说没有了,舅舅那边我们已经借了两次,现在已经欠舅舅二十几万了,没法再去借了,这样下去舅妈肯定不高兴。”

  苏纾沉吟片刻,“那小姑那边呢?”

  “小姑你就别想了,她大儿子成天游手好闲,小儿子现在也是事业起步,正是钱要紧的时候,拿不出来的。”

  “大伯母呢?”每次过节回家大伯母都来家里做客,跟他们家算感情挺不错的。

  苏权:“大伯母跟大伯离婚了,她现在跟她儿子住,甚至都不算我们家的亲戚了,你觉得她会借吗?还是十几万。”

  那就是没有人了。

  苏纾叹了口气,啊,如果接到单子,却没有钱去买货,这样也太悲惨了吧?

  她想了想,拿计算机过来算利润,然后看着苏权说:“如果这单做成了,利润有三万多。”

  苏权抿住薄唇,“我知道啊,就,资金问题。”

  “要不我跟顾君时借吧?”苏纾提议道:“到时候资金放款,我给他五千的利息,总比接不下单子好吧?”

  苏权也觉得可行,点了点头,“那你问问他,他要是肯的话,就这么办。”

  “好。”

  苏纾拿手机给顾君时打电话,说明了情况。

  顾君时笑笑,心情似乎挺好的,“单子接下了?”

  “刚报完价,现在就差买货的资金呢,要是资金到位,我就叫客户下单。”

  顾君时“嗯”了一声,“资金没问题啊,不过我有个提议。”

  “嗯?”

  “你们那个国际网站收取多少佣金?”

  “佣金啊,我看看。”佣金,顾名思义就是网站要收你的费用,否则人家凭什么把网站白给你用?

  苏纾看了一下,“好像是收取百分之7。”

  赚一百美元网站就收取7元佣金,也就是一百美元要给49元人民币佣金。

  顾君时应了一声,“这样,我有个好提议给你。”

  “你说。”

  “你这个单子不是差不多0美金么?你问客户,能不能到线下来交易,就汇到我的美元账户,我直接拿现金给你,第一个,避免网站收取佣金,你能多赚差不多一千,第二资金可以马上到账,不需要被网站局限半年才放款,第三我这边美元汇率会更高,不用取款时被收取20美金手续费。”

  苏纾都听懵了,“还能这样?”

  “大客户签合同就可以引到线下来交易,维护好就是你的贵人,平台只是一个工具而已。”

  “那敢情好啊,我去问问他,你把你的账户发过来。”苏纾想着顾君时刚才的意见,要是这样的话,根本就不需要去借钱了,直接等客户汇款过来,那笔钱就到账了,她可以直接使用那笔钱来购买产品,因为商场是签单的,她并不需要立刻结账,因此她完全可以等到货款到账在支付这笔产品费用。

  一石二鸟的好主意啊。

  于是她就给客户说了线下交易的情况。

  客户听说汇款美元账户,他也更愿意这样做,这对他来说也有节省手续费的益处。

  两方达成了共识,单子就这样签下了。

  客户去汇款。

  苏纾去准备货物。

  第二天顾君时就问苏纾:【账号多少?】

  苏纾一看就知道怎么回事,笑着说:【客户的钱到账了?】

  顾君时:【嗯,美元汇美元是很快的。】

  苏纾:【那你需要时间转换人民币在给我么?】

  顾君时:【不需,我有储存美元。】

  苏纾不懂他这个操作,就没有问太多,直接把自己的账户给了顾君时。

  不到一小时十几万就到账了。

  苏纾:【钱到账了!】

  顾君时:【嗯,好好干,加油!】

  苏纾给他转账五千:【之前说好你帮忙就给你的。】

  顾君时拒收:【我没借你钱啊,这是你客户汇给你的,跟我无关。】

  苏纾叹了一口气。

  绝世好男朋友啊。

  她笑了笑,继续敲打键盘:【那我先去忙一下,不过还有一件事要麻烦你,就是那个合同,我没接触过,不大会,你哪里就合同模板吗?有的话就给我一个,我晚上研究研究。】

  顾君时摇摇头,就知道这小妮子很拼,一接到单子就忙得陀螺转。

  似乎完全都不用休息了。

  顾君时经常都觉得挺心疼她的,可是他明白创业时期的人不想听到别人的心疼,只想听到赞美和鼓励,于是他只能无奈地说:【晚上来我公司,我教你怎么弄。】

  ------题外话------

  现在由于每天都是现写现更的,所以更新时间不定,基本在中午更新


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