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第0197章 巴黎之行(十六)


  亨利这么说,并不是狂妄,而是因为香奈儿香水在后世,一分钟就能卖出两瓶,一种销量如此火爆的香水,在两年内出现在全世界,又有什么不可能呢。

  这些由波亨女士请来捧场的贵妇人们离开后不久,又有一批慕名而来的女士,开始购买香水。原本100法郎的价格,波亨女士觉得太贵,担心巴黎的女人们很难接受。但看到如此火爆的销售场面,她觉得就算卖200法郎一瓶,估计大家还是会抢着买的。

  老佛爷百货商店是晚上九点结束营业,一些闻讯赶来的妇人们被挡在门外时,还在和守门人大吵大闹,深怕自己买不到想要的香水。亨利见此情形,连忙对波亨女士说:“波亨女士,今天太晚了,你出去告诉外面的那些夫人、小姐,我们明天还会继续销售,请她们明天再来吧。”

  等波亨女士到门口去安抚那些顾客时,亨利转身问老佛爷百货商店临时派来帮忙的会计:“我们今天一同销售多少香水?”

  来帮忙的会计,还是第一次见识一款香水上市,就能如此火爆的场面。虽然今天累得够呛,但一想到自己能获得的酬劳,再累也开心。此刻听到亨利的问题,连忙回答说:“亚当斯先生,我们今天一共销售了2149瓶。如果明天还是如此火爆的话,您这里的货可能不够,需要向厂家重新订货。”

  亨利听到会计这么说,心里却在盘算,假如依旧像今天这样敞开卖,恐怕最多两三天就会全部售罄。而格拉斯那面的香水厂,在半个月内却不见得能有足够的货发过来。看来自己有必要改变一下销售策略,他点了点头,说道:“我已经向厂家订货了,相信很快就有源源不断地运过来。”

  波亨女士打发走门口等着买香水的夫人和小姐们之后,重新回到了亨利的身边。虽然到此刻,她还没有吃晚饭,但今天出人意料的火爆销售,却让她忘记了饥饿,她笑着对亨利说:“亨利,看来我还是看轻了你,没想到你居然如此精通经商之道。”

  “波亨女士,”亨利扭头看了一眼圆形墙上的香水,以及柜台里摆着的那些箱子,对波亨女士说:“今天一共销售了2149瓶,假如继续这样卖下去的话,恐怕再等两三天就会断货。而格拉斯那里的香水厂,恐怕在十天半个月内,是无法为我们提供新货,我们随时面临着无货可卖的情况。”

  “亨利,那该怎么办呢?”波亨女士做梦都没有想到,波西娅五号香水的销售会如此火爆。当初她觉得亨利定制的五千瓶太多,但从今天的销售来看,别说五千瓶,就算是五万瓶,也完全有可能在短期内卖光。生意如此火爆,如果断货,就意识有钱赚不到,因此波亨女士有些慌乱地问:“有什么办法快速补货吗?”

  “波亨女士,香水的生产是需要时间的,另外格拉斯那里是否有足够的原料,也是一个大问题。”亨利在经过一番思考后,对波亨女士说:“为了确保我们的货源,可以销售到新的香水送到,我决定从明天开始,进行限售。”

  “限售?”听到这个词,波亨女士一脸懵逼的问:“亨利,这是什么意思啊?”

  “就是字面的意思,”亨利回答说:“今天我们采取的是敞开销售的方式,从明天开始,我们就要限制销售的数量,比如说一天只卖两百瓶。”

  “什么,每天只卖两百瓶?”波亨女士听后,吃惊地说道:“这点数量哪里够啊,如果遇到一个有钱的贵妇,一个人就能买一百瓶。”

  “波亨女士,”见波亨女士并不明白自己的心意,亨利便笑着启发她:“如果你喜欢一件东西,但老是买不到,你会怎么样?”

  “还能怎么样,我自然是想方设法要得到它,哪怕花再多的钱,也是值得的……”波亨女士刚说到这里,猛地停顿了下来,她吃惊地问:“亨利,难道你想把这些香水卖高价吗?”

  看到亨利点点头,她连忙摆着手说:“亨利,千万使不得,我们是在老佛爷百货商店里做生意,价格一旦定好,是不能随便调整,否则就有被百货公司赶出去的可能。”

  谁知亨利听后,却微微一笑,说道:“谁说我要调整香水的价格了?”

  “可是你刚刚不是说,要把这些剩下的香水卖高价吗?”波亨女士不解地问:“如果不是调整香水的售价,那我们怎么卖高价啊?”

  亨利觉得后世许多众所周知的销售模式,在这个时代还没有出现,波亨女士不明白也很正常,便耐心地向她解释说:“我刚刚不是说,从明天开始,每天只卖两百瓶吗?这两百瓶香水,也不是谁想买,就能买到的。必须要有我们发出的购买票,才能买香水。”

  波亨女士是个聪明人,听亨利说到这里,顿时明白是怎么回事:“我明白了,由于限售,那些夫人和小姐们为了买到香水,肯定会想方设法弄到购买票。头几天,我们可以免费发放这些购买票,但过一段时间后,随着香水数量的越来越少,这些购买票就会有人花高价钱求购,到时我们就可以通过这批购买票,来大大地赚上一笔。”

  见波亨女士理会了自己的意图,亨利笑着说:“你说得没错,我们的香水售价没有变化,至于我们推出的购买票,是1苏一张,还是10法郎一张,都与我们没有任何关系。”

  在离开风情万种的表情之前,亨利对那几位售货员说:“今天大家的表现都很不错,等一周后结账时,除了你们应得的,我还将另外给你们一笔奖励。”

  被累得有些怀疑人生的女售货员们,原本感觉自己站都站不稳了,可一听到亨利说将另外奖励自己一笔奖金,各个顿时像打了鸡血似的,齐声说道:“谢谢亚当斯先生,谢谢波亨女士。”

  “好了,大家都回去吧。”亨利继续说道:“明天开始,我们的香水专柜将实行限购,每天只销售两百瓶,你们的工作强度将会大大降低。”

  听说从明天开始,香水专柜每天只卖两百瓶,所有的售货员面面相觑,不知发生了什么事情。过了好一阵,一位售货员才怯生生地问:“亚当斯先生,为什么要限售呢?要知道,我们的库存还有差不多三千瓶。”

  亨利并没有告诉她原因,而是反问道:“假如按照今天的销量,你觉得我们的存货,能销售几天?”

  亨利这么一问,几位售货员都不说话了。今天的销售火爆把她们吓坏了,她们当售货员的时间也不短了,但像如此疯狂的销售场面,她们也是有生之年第一次见到。她们很清楚,别说明天销量和今天一样,就算是锐减一半,凭借现有的库存,最多只需要三天时间,就能全部销售一空。

  “还有,”见售货员们不说话了,亨利便接着往下说:“从明天开始,每天销售的两百瓶,不是谁来买,都可以卖给她的,必须有专门的香水购买票,凭票购买。”

  “香水购买票?”那名售货员好奇地问:“是什么东西?”

  “待会儿我和波亨女士回家后,就会安排印刷购买票的事情。明天上午,我们会把这些票交给你们。再由你们发给门外那些买香水的顾客。”亨利说到这里,冲众人摆摆手,说道:“时间不早了,都回家去吧。”

  亨利和波亨女士回到家中,就立即开始设计购买票。购买票中间画着一瓶波西娅五号香水,左上角是一组编号和可以购买的日期,右下角写着“一票一瓶,凭票购买”。

  设计完购买票的格式后,波亨女士叫来了自己的管家伯纳德,把东西交给他之后,吩咐他说:“你立即到印刷厂,让他们连夜把票印出来。记住,上面的日期从明天开始,先印十五天的,每一天迎两百张,千万别搞错了。”

  “放心吧,主人。”伯纳德向波亨女士保证说:“绝对不会搞错的。”

  “亨利,”等伯纳德离开后,波亨女士让仆人拿来一瓶香槟,对亨利说:“为了庆祝我们今天的成功,来喝点香槟吧。”今天的销售火爆,喝点香槟庆祝的提议,亨利自然不会拒绝,便点头同意了。

  法国的香槟很好喝,也不醉人。亨利端着香槟时,忽然想起可口可乐的老总,如今好像就在巴黎,自己是不是应该托波亨女士帮忙,找到对方,和他谈谈可口可乐在伦敦的代理权问题。

  可能是想得太入神了,以至于波亨女士连着叫了他几声,他都没有听到。还是波亨女士摇了他肩膀几下,他才清醒过来,有些歉意地说:“对不起,波亨女士,我想事情想得太入神了,你有什么事情吗?”

  “你在想什么事情,居然连我叫你都没听到?”波亨女士喝了不少的香槟,脸上红扑扑的,和亨利说话时又有点像小女孩撒娇。

  一时间,亨利居然被她风情万种的表情所吸引了,他喃喃地说:“我前段时间不是告诉你,我打算拿到可口可乐在英国的代理权吗?不过可口可乐的老总,却一直停留在法国,我在想用什么办法找到他,和他谈谈代理权的事宜。”

  波亨女士放下手里的高脚杯,把身子靠过来,用双手紧紧地搂住亨利的腰,凑近他的耳边,吹气若兰地说:“亨利,我可以帮你找到可口可乐的老总,并安排你们见面,但是你打算怎么来感谢我呢?”

  亨利在短暂的慌乱之后,伸手搂住了波亨女士的细腰。别看平时亨利都是波亨女士、波亨女士地叫个不停,但波亨女士只有三十出头,人长得漂亮不说,身材和皮肤也保养得相当不错。

  这么一搂住她,亨利就有一种口干舌燥的感觉,他凑近对方的耳边,低声地说:“你想让我怎么感谢你,我就怎么感谢你。”

  波亨女士微微一笑,把双手从亨利的腰部移开。接着伸手捧住对方的头,主动地送上了自己的香吻。

  …………

  当一切都恢复平静后,躺在亨利怀里的波亨问:“亨利,你打算什么时候回伦敦啊?”

  “从目前的情况看,我恐怕半个月内,都暂时无法离开巴黎。”亨利心想如今波西娅五号香水的销售工作刚刚开始,至少要等到这边的销售稳定后,自己才能回伦敦,便有些头痛地说:“本来想在巴黎待一周就回去的,但没想到发生了这么多事情。我明天要给劳埃德打个电报,让他再耐心等待我们一段时间。”

  “那波西娅呢?”波亨有些踌躇地问:“她离开巴黎的时间很久了,你是不是应该给她发封电报,把香水的销售情况告诉她。”

  “这是应该的。”亨利点点头,回答说:“等明天给劳埃德发报时,再给波西娅发一份,把这里的情况告诉她。”说到这里,他若有所思地说,“也不知她的祖父情况怎么样了。”

  “放心吧,只是中风,只要让医生给他放点血就好了。”波亨安慰亨利说:“没准等你回伦敦时,他又会活蹦乱跳地出现在你的面前。”

  “你准备什么时候回伦敦呢?”亨利问道。

  波亨望着亨利甜甜一笑,说道:“你什么时候回去,我就什么时候回去。毕竟我们还有合作项目,要我们两人都在场才能正式开展。”

  亨利心里明白,波亨说的合作项目,指的是让劳斯莱斯的两位创始人见面。这两人自己一个都不认识,要撮合他们见面,波亨无疑是最合适的人选。不过除了这个项目外,还有一个更重要的合作项目,亨利连忙问:“对了,莱特那边有什么消息吗?”

  波亨听后笑着说:“我还以为你不会问起此事呢。莱特前几天给我发电报了,说他的样机已经制造完成,等到了气候适宜时,就开始进行飞行试验。”


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