第212章 渠道

　　代理运营游戏能赚钱吗？

　　这是在世纪初，很多互联企业都在问的一个问题。请百度搜索（品書網）看最全！更新最快的小说!

　　可是却没人能够给出一个肯定的回答。

　　而现在秦清提出的渠道问题，事实包含了两个方面的内容。

　　其一，是运营渠道。

　　其二，是盈利渠道。

　　运营渠道很容易理解，无非是络运营商渠道的建设以及相关服务器集群组的架构，这里面涉及到的事务，只要有钱，几乎不会存在什么问题。

　　关键之处，在于第二点。

　　目前而言，游戏领域的开发商和运营商都处于起步阶段，对游戏领域的商业模式还在探索的阶段，可以说，现在除了陈子山，没有任何一个人有着清晰和坚定的游戏收费模式。

　　前世，第一款为络游戏定制的计点收费系统应该在今年下半年产生，如果没有记错，伴随这款计点收费系统一起出现的是国内曾经的第一款络游戏——石器时代。

　　与计点收费伴生的事物，是曾经耳熟能详的点卡。

　　所谓的点卡，其实是时间。

　　点卡的出现，首先是以实体卡为主，虚拟点卡对于游戏初期，还是一个未从产生的概念，玩家想要玩得开心，只要做一件事情即可，那是花钱买时间。

　　时间是点卡。

　　而作为实物形式存在的点卡，难免会出现实物市场都会出现的现象，那是脱销。

　　这里面涉及到渠道建设，渠道建设的好坏，直接影响到点卡的销售，进一步关系到游戏的利润。

　　点卡销售渠道分为线和线下。

　　陈子山记得很清楚，盛达初期，点卡以线下分销商为主，那时候根本没有线的概念，等到盛达和育碧闹翻，线下渠道被掐断之后，被逼无奈的陈天骄才想出了另一套游戏模式。

　　这套模式是以吧为核心，围绕吧打造出一个沉淀到终端的吧点卡销售系统，这一套系统，为传铸传打下了坚实的基础。

　　早在半年前，陈子山有心介入传游戏时，在有意无意地利用计费软件，想要实现控制全国吧的终极梦想。

　　同时，陈子山还引导沈平介入实体吧，争取以点带面，创下一个辐射面能够影响到全国各地的超级连锁加盟吧。

　　当然。

　　这是一个梦想。

　　能不能实现，还要在接下来的日子里，经受住时间的考验。

　　面对秦清的疑问。

　　陈子山笑着说：“你的问题问得非常好，实际，这一块你不提出来，等你前期的申请工作完成，我也会找个时间跟你说说。”

　　秦清在面前的记事本画了两道线，然后说道：“干脆说说，如果你有具体的思路，那么我可以在接下来的工作，见缝插针地去做这一些事情，不一定要等到申请工作全部完成才去启动。”

　　陈子山点头说：“也行。”

　　接下来，陈子山运营渠道的建设和点卡销售渠道的建设，把自己的观点一一罗列出来，在介绍，重点讲到了沈平的吧和目前已经覆盖全国一线二线城市的计费软件。

　　说完之后。

　　白饶咂舌说：“老板，你是不是一开始思路清晰，一直在为这个事情做布局啊，听你这么一说，才知道一个小小的计费软件，能够起到这么大的作用。”

　　陈子山笑道：“这是无心插柳的结果。”

　　章小龙说：“那接下里还要开发一套点卡在线销售系统，方便吧业主注册并购买电子点卡，这一份工作想要做到安全，我一个人费的时间可不少。”

　　陈子山说：“这个可以等到游戏内部测试完毕之后再做，等到那时，我再给你安排人，你带团队专门做这一件事。至于时间，应该较宽裕，如果七月测试完毕，游戏开始内测，再经过公测，大致有3到4个月的时间，开发一套点卡销售系统应该绰绰有余……放心吧，大致的思路我已经有了，到时候只要你把代码写出来，测试完善即可，不会让你从无到有地去设计的。”

　　这么一说，章小龙倒是松了一口气。

　　实际。

　　陈子山说会跟章小龙安排人，说的也不是空口白话，早在一月之前，清明节后，陈子山让东园论坛的管理者卫成梁同学在做一件事。

　　这件事是召集临工业暑假期间愿意做兼职且对计算机精通的学生，一起参与游戏内测，不过普通内测玩家主要以游戏的体验为主，而临工业有计算机基础的学生，则以游戏性能为主，目的一样，但方法不同。

　　时间应该刚刚好。

　　秦清把要点都记在本子，又问了几个较关心的问题，才合记事本，说我这边暂时没问题了，有问题再临时请教。

　　陈子山点头说好。

　　事实。

　　现在开发在线点卡销售系统，并不是陈子山特别满意的东西。

　　点卡销售，即便是沉淀到吧终端，同样需要分出去一部分利润，并且还要受到吧层面的约束，尽管这约束很轻微。

　　吧终端充值，利润分摊之后，能够到手的利润应该在三分之二强。

　　但是来自未来的陈子山，肯定不会满意，因为在他心里，还有一种更加方便快捷，且更为强大有效的支付系统。

　　那是第三方快捷支付。

　　这个想法暂时只能埋在心里。

　　2000年，国内银行实际已经开通了络支付协议，但是这个新生事物并没有受到民众的认可，甚至身为银行主导方，都没有把络在线支付放在多么重要的位置。

　　银行之所以开通络支付协议，抱着的想法是国外有的，我要有，至于用不用，那不在考虑范围之内。

　　第三方支付，要等到菲碘时期，同在临州的马老板创立淘宝之后，为了解决第三方担保才会开发出来。

　　而陈子山却已经早早知道。

　　可惜没法实行。

　　最大的难点当然在于银行。

　　因为想要在银行开通络支付商户，必须通过银行的种种考验，最大的考验当然是你能够为他们带来多少利益，否则一切免谈。

　　而陈子山现在什么都没有。

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